こんにちは、”あんどっち”です。
アフィリエイトに興味はあるけど、「今さら始めても遅いのではないか」、「実績も経験もない自分は先行者には敵わないのではないか」という不安がありませんか？
という事で、今日はアフィリエイト後発組のあなたが先発組と渡り歩いていく為の方法を解説します。
それがターゲット・コンセプトで差別化していくという事です、このターゲット・コンセプトがはっきり決まっていないと同じテーマで発信している人、あなたよりも実績と経験のある人には勝てません。
しかし、ターゲット・コンセプトが違うだけで既に先行者がいたとしても関係なく稼ぐ事が出来るんです。
あなたが他の人と差別化するにはターゲット・コンセプト選定が重要
あなたのターゲットとコンセプトです、これをしっかりと考えた事はありますか？
まだ実績も経験も無いあなたが、何年もやって大きな実績を出している先行者達と同じ土俵に上がって勝負していく為には、ターゲット・コンセプトの設定が絶対に必要です。
逆にいえば、ターゲット・コンセプトが曖昧なままでは、何をやっても稼げる事はありませんので、面倒だと思いますがしっかりと考えていきましょう！
では、順に解説していきますね。
ターゲット
ターゲットは、まぁ分かりますよね？あなたが発信するターゲットです。
あなたが「誰に」対して発信していくか、の「誰に」がターゲットですね。
例えば、このブログにおける僕のターゲットは、「給料が少なくて困っている人（会社の給料以外の収入を得たいと思っている人）」です。
コンセプト
コンセプトとは、あなたのテーマに対する「切り口」です。
誰に？
どんな未来を手にしてもらうか？
その為に何を伝えるのか？
つまりコンセプトとは、「誰にどんな未来を提示するのか？」を分かりやすく伝える事です。
「ターゲットに、どうなってもらいたいのか、その為にあなたが何を伝えるか」ですね。
ターゲット・コンセプトで差別化しないとライバルには勝てない
ターゲット・コンセプトを決めておかないと...
同じテーマで発信している人に勝てない
既に大きな実績や、経験のある先行者に勝てない
世の中にはあなたと同じように、ネットで収益を得たいと思っているアフィリエイターが沢山います。
例えば、ブログで稼ぐ方法やアフィリエイトの方法を教えている人が大勢いますよね？
その中で、皆と同じように「ブログでアフィリエイトする方法教えます！」なんて言っていても、他の人と何も違いがありません。
皆が皆、違いが無いという事は、お客さんからしたら誰から教えてもらっても同じ事ですから、あなたよりも実績や経験が豊富な人から教えてもらいたいと思いますよね？
そうなってしまっては、あなたがこれから始めたいと言っても、新規参入する余地が全く無いんですね、参入したって先行者に勝ち目がないですから。
しかし、ターゲットとコンセプトをしっかりと定めて差別化する事で、ライバルの少ない土俵にずらして勝負する事ができるようになります。
ターゲットが今、何に悩んでいるのか？
ターゲットが決まったら、今度はそのターゲットをさらに深く掘り下げていきましょう。
例えば給料が少ないサラリーマンであれば...
- 趣味に使えるお金が無い・時間が無い
- 友人と遊びに行くお金が無い
- 子供の習い事費が捻出できない
- 奥さんにプレゼントを買うお金が無い
- 会社の人間関係にうんざりしている
この様に、ターゲットが悩んでいそうな事を洗い出していきます。
悩みの解決策に何を提示するか？
ターゲットの悩みを掘り下げたら、今度はその悩みの解決策として何を提示するのか考えていきます。
先ほどの、給料が少ないサラリーマンの悩みの解決策であれば、
- ブログ・メルマガアフィリエイト
- 趣味ブログアフィリエイト
を提示するとしましょう。そしたら次に進みます。
なぜその方法なのか
他の手段では無く、なぜその方法を提示するのか？を考えていきます。
なぜブログ・メルマガアフィリエイトなのか？
- 時間がなくても、毎日少しずつ出来るから
- お金が無い人でも少ない資金から始められるから
- 自宅でできるので家族との時間も両立できるから
例えば、ネットビジネスで稼ぐなら、転売やせどりもあるのに、なんでブログ・メルマガアフィリエイトなのかを提示する事で、読者に納得してもらう事が出来ます。
ここまで、いいですか？ではもう１つ、次に進みますね。
ターゲットが今どんな価値観を持っているのか？
さらに掘り下げていきたい事が、ターゲットの価値観です。
例えば、妻子持ちのサラリーマンであれば…
- 家族が１番大事で仕事は二の次
- 副業はしたいが、家族との時間は犠牲にしたくない
- ネットビジネス？詐欺的なヤツでしょ？子供に恥じる様な事はしたくない
- お金をかけずに稼ぎたい
- 好きな事も趣味も無いから、稼げるのであれば犯罪以外なら何でもやるよ
この様に、ターゲットが今現在どんな価値観を持っているのか想像します。
ターゲットの価値観を理解していないと、適切な情報発信が出来ないので非常に重要なポイントです。
さらにターゲットによっては、変えてもらわないといけない価値観であれば、価値観を変えていくための情報も発信していかなくてはなりません。
（例・ネットビジネスは詐欺ではない。悩んでいる人に悩みを解決する為の適切な商品を紹介する良いビジネスなんですよと教えていく）
また価値観に関してですが、世の中には色々な価値観を持った人がいるので、あなたが設定したターゲットの価値観というか、どういう価値観を持った人に対して発信していくのかを決めておかないと、発信する情報がブレていってしまうので気を付けてください。
どういう事かと言うと、例えば妻子持ちサラリーマンでも、仕事より家族を大事にする人もいれば、仕事が最優先という人もいますよね？
世間的に怪しい事はしたくないと思う人もいれば、捕まらないなら何でもやるよっていう人もいる訳です。
こういう人達全てをターゲットにしてしまうと、結局誰に何を伝えたいのかが読み手側に伝わらなくなってしまうので、できるだけターゲットは絞ってください。
広く浅くよりも、深く狭くを意識しましょう。
では、ここまで出した例を元に、簡単にひとつ事例を作ってみますので、あなたがターゲット・コンセプトを設定する時の参考にしてください。
ターゲット・コンセプトの事例
誰に？（ターゲット）
給料は少ないが残業は多い、人間関係にも疲れたサラリーマン
どうなってほしい？（未来）
アフィリエイトで収入を得て、脱サラ・起業して誰からも雇われない生き方
その為に何を伝える？（手法）
ブログ・メルマガアフィリエイト
コンセプト・テーマの切り口
自営業８年目の経営者が独立・起業する方法を教えます
凄く簡単に書くとこんな感じ。実際にはもっと深く設定してくださいね。
ターゲットを狭めすぎたら誰にも読んでもらえないんじゃないか
ここまで読んで、あなたはこんな疑問がありませんか？
「そんなにターゲットを狭めたら誰にも読んでもらえないんじゃないのか？」
そう思ってしまいますよね、しかし心配はいりません。むしろターゲット・コンセプトは狭く絞らないとお客さんの反応は得られないと思ってください。
例えば、道端でいきなり「そこのお兄さん！」と言われても振り向きませんよね。では「そこの白いシャツを着て、右手に鞄を持っている眼鏡をかけた男性の方！」と呼ばれたら自分の事だと思って立ち止まってしまうはずです。
ビジネスでも同じ事が言えます、
・「聞き流すだけで英会話が覚えられる」
これは、英語を学びたい全ての人がターゲットではなく、英語は喋れるようになりたいけど英会話教室はお金も時間もとられるしなあ･･･という人に対して楽して学ぶ為の商品をコンセプトにして打ち出しているんです。
・「安い、早い、美味い」
これはご存じ牛丼の吉野家のコンセプトですね。肉を食べたい人すべてがターゲットではなく、忙しい人に美味しい牛丼を安く食べられる様に提供します、というコンセプトです。
この様にターゲット・コンセプトで他所と差別化する事で、あなたのお客さんを作る事が出来るんですね。
まとめ
これからビジネスに参入する後発組が先発組に負けない為には、狙っていくターゲットとコンセプトで差別化していかなければいけません。
あなたがアフィリエイトで他の人と差別化していく為には、ターゲット・コンセプトを細かく設定する事が重要です。
まだ、あなたのターゲット・コンセプトが明確に定まっていないのであれば...
あなたが、
- ターゲットに（誰に）
- どうなってほしいのか（未来）
- その為に何を伝えるのか（手法）
まずはこれを、ノート等に書き出してみましょう。
その次に
- ターゲットが何に悩んでいるか
- 悩みの解決策に何を提示するのか
- なぜその手法なのか
- ターゲットが持っている価値観
これを想像しながら設定していきましょう。
こうして、ターゲットを細分化して設定する事で、あなたが誰に向けてどんな情報を発信するべきなのかが明確に見えてくると思います。
面倒ですが、ライバルと差別化していく為には重要な部分ですのでしっかりと決めていきましょう。
ターゲット・コンセプトを設定する時には、浅く広くと欲張らずに、深く狭くできるだけ絞ってください。地味な作業ですが、頑張って考えてみてくださいね。
それでは、今日もお疲れ様でした。
